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Longue traîne

Théorie de la longue traîne (Long Tail)

La longue traîne encore appelée Long Tail renvoie à l’ensemble des mots clés permettant de générer du trafic sur un site Internet. Cette théorie souligne que ce trafic est principalement composé d’un nombre important de mots clés suscitant peu de recherches.

La longue traine est représentée graphiquement par une courbe concave à longue queue.

Une théorie prenant source dans le e-commerce

La théorie de la longue traîne fut popularisée en 2004 par Chris Anderson, afin de représenter la structure de chiffre d’affaires particulière des sociétés établies sur le web. (ex : Amazon)

Les sociétés classiques établies en off-line sont soumises à la loi de Pareto : 80% de leur chiffre d’affaires est issu de 20% des produits qu’elles référencent.

La structure des bénéfices des sociétés œuvrant sur le web est distincte. Ces sociétés sont à même de proposer une palette de choix bien plus vaste que les magasins physiques (soumis à des contraintes d’espace), il en résulte que la majeure partie de leur chiffre d’affaires est issue de la vente de produits peu recherchés. L’agrégation de leurs ventes excède celles de leurs produits blockbusters, lesquels continuent de générer à eux seuls des bénéfices importants.

… et étendue au référencement naturel

Cette théorie a été reprise pour qualifier l’ensemble des mots clés susceptibles d’apporter du trafic sur un site, afin de mettre en avant que la majeure partie du trafic d’un site provient d’un grand nombre de mots apportant chacun peu de visites.

On distingue ainsi :

La tête de la longue traine (Head) : soient les mots clés blockbusters générant un trafic très important

Il s’agit de mot clés très généralistes tels que credit, crédit, rachat crédit, prêt, voyage, piscine, etc.

Un positionnement sur les mots clés blockbusters associés à son activité permet de drainer un trafic très important.

Nous proposons à ce titre une prestation de référencement naturel visant à positionner les sites sur leurs mots clés blockbusters avec paiement aux résultats en 1ère page de Google.

La queue de la longue traine : un ensemble de mots clés générant à eux seuls peu de trafic, mais dont l’agrégation est à même de composer la majeure partie du trafic global d’un site.

Les mots clés correspondent à des requêtes plus spécifiques et de faible volume: ex : banque en ligne pour association, rachat credit bordeaux, court sejour pas cher en France, assurance moto 50cc pas cher, etc.

Pour drainer un trafic important, il faut se positionner sur un maximum de mots clés de la queue de la longue traine liés à son activité.

La queue de la longue traine dispose d’un double avantage :
Un mot clé de la longue traine est moins concurrentiel, il est donc plus aisé de s’y positionner. De même, il est moins coûteux (CPC Adwords moins important).
Les recherches des internautes, plus ciblées, impliquent des taux de clics (CTR) plus importants.
Il en résulte que mener une campagne Adwords sur un ensemble de termes appartenant à la queue de la longue traîne, peut permettre de bénéficier d’un ROI plus important.
Nous proposons une prestation de référencement naturel basée sur 200 mots clés de la queue de la longue traîne.

La Middle traîne renvoie au milieu de la longue traîne, soient des mots clés secondaires, que l’on ne peut pas hisser au rang des blockbusters, mais dont les volumes de recherches ne permettent pas de les assimiler à la queue de la longue traîne.

Il est à noter que la longue traîne n’est pas statique en référencement naturel. De nouveaux mots clés viennent l’enrichir de manière régulière. De même, plus une société proposera de produits divers sur son site et plus sa longue traîne sera étoffée.

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