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Inbound marketing

Susciter la demande naturelle de vos produits et/ou services.

A l’inverse du « push marketing » ou marketing traditionnel qui vise à « pousser » directement le produit vers le consommateur, « l’inbound marketing » est la technique qui consiste à attirer le consommateur vers le produit, de façon naturelle.

Ici le client n’est pas attiré par une publicité classique mais par du contenu partagé gratuitement par l’entreprise. On peut alors faire la distinction entre un client « acheté », c’est-à-dire obtenu grâce à une campagne publicitaire pour laquelle un certain budget a été alloué, et un client « acquis » qui est venu de lui-même s’intéresser au produit proposé par l’entreprise.

L’objectif d’une stratégie d’inbound marketing, pour les sites internet est double : premièrement elle aura pour but de générer du trafic et de l’audience sur leur activité, et deuxièmement de convertir ce trafic en captation de clients. Pour obtenir ce résultat, une entreprise doit alors produire et partager du contenu de qualité, qui doit s’avérer être utile, inédit et devant apporter des solutions aux prospects. En les accompagnant, l’entreprise adopte une démarche empathique qui plait aux consommateurs.

Une campagne d’inbound marketing nécessite plusieurs éléments incontournables et essentiels pour assurer sa réussite et son efficacité.

Attirer : Afin de diffuser son contenu et de générer du trafic, l’entreprise doit devenir son propre moyen de diffusion. Pour être davantage visible, un site internet peut par exemple optimiser sa présence sur les moteurs de recherche, ce que l’on appelle le référencement naturel ou SEO. En apparaissant dans les premiers résultats de ces recherches en ligne, le site gagnera en nombre de visites et se verra créer sa propre audience qu’il pourra alors directement analyser. Les réseaux sociaux et blogs sont également des outils souvent utilisés par les entreprises et qui participent à ce « marketing de contenu » propre à l’Inbound marketing. Il existe bien d'autres façon d'attirer les propsects, et nous proposons toujours à nos clients avec paiement aux résultats chez VRDCI.

Convertir : En étudiant les intérêts personnels et professionnels de ses visiteurs, ainsi que leurs valeurs et besoins, l’entreprise est alors plus apte à comprendre davantage ses prospects, ce qui facilite ensuite le travail de ciblage des prospects. En effet, cette technique permet à l’entreprise de s’améliorer en temps réel en s’adaptant constamment aux besoins de ses visiteurs qui deviennent alors de véritables « leads ».Conclure : Avec l’inbound marketing, la conversion des prospects en clients se fait par l’établissement d’un accompagnement durant le processus de décision jusqu’à la vente finale. Cela passe notamment par un engagement du client avec l’entreprise et un processus d’échange entre les deux que ce soit par emails, alertes, processus de workflow, ou encore, avec des newsletters.

Fidéliser : Il est non seulement important d’attirer le prospect, mais aussi de le garder et d’établir un lien avec, jusqu’à sa fidélisation en tant que client, qui pourra ensuite se muer en véritable ambassadeur de la marque.

Avec la transformation digitale du monde commercial et une augmentation constante de la part de budget des entreprises allouée aux publicités sur le numérique, l’Inbound marketing est une stratégie de plus en plus populaire, notamment chez les entreprises B2B, qui y voient une opportunité de réduction des coûts d’acquisition, d’augmentation du nombre de clients et d’amélioration de leur positionnement face à la concurrence.

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